老外对情趣用品–飞机杯的奇特玩法 -fxmall.net

  情趣用品当然能给单身的男女带来抚慰,为伴侣制造更多的欢愉,但是对于情趣用品行业,你又了解多少,其实伏羲小编也不了解,那么我们就来看看一位大神级的人物是怎样说的!

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  我一直认为情趣并不能带表“性”,而是生活情趣在“性”上面的体现。想入情趣行业,先学会区分情趣和色情吧。虽然很多业内的人,自以为在做情趣,事实做的是色情。作为涉足情趣行业五年、野生情趣玩具测评师、现任情趣社交互联网公司的市场总监,就情趣行业,我要非常非常不客观的回答一下这个问题。

  你们造的,老外很会玩的,飞机杯灌酒、电臀爬梯,情趣用品还能跨界办艺术展的(图片尺度太大,马赛克无从下手,就不放了),会专门设计一些恶搞情趣玩具,就是给你恶搞用的,比如大家知道的杰宝口红、JJ吸管、冰格之类(看下图)、会针对残障人士设计兴趣玩具(也是业界良心)。

  那怎么看待国外这些“城会玩”的朋友们呢?

  这!很!正!常!且!十!分!羡!慕!

  1、从行业角度来说

  国外情趣行业发展比较成熟的,比如美国、德国、荷兰、奥地利、瑞典、日本、韩国。

  他们的情趣行业已经真正产业化,从产品设计、生产、包装、推广到品牌构建,再到品牌文化,都有足够的开放空间和市场支持,相匹配的有各种情趣文化和亚文化的衍生。

  很多公司都专注于某个领域内的产品研发和精耕,DocJohnson擅长倒模领域、CEN专长于振动棒的材质、FunFactory致力于人体工程学的产品设计、genmu只研究飞机杯。

  这些公司在某一专项领域里都有很高的地位,甚至许多公司成立文化公司,为产品宣传培养自己的品牌公司或培养专属的女优。

  甚至会从品牌概念上做衍生,科研(实验基地、材料研发、机械动力、仿真or人体测试)、影视(成人片、或模特)、媒体(广告传播、品牌设计、展会、巡演、周边)等等。

  回过头来看国内的情趣行业,国内最早的情趣玩具厂商爱侣已经有二十多年了(印象中国外最早的应该是40多年),但听前辈说,这二十几年的发展,简直就是血泪史(涉及到敏感问题,不多说了)。

  国内情趣玩具基本没有什么品牌概念,代加工和代理销售依然是主流,有了剩余的劳动力价值,便开始模仿(抄袭),通过代理商销售。自从有了淘宝,情趣玩具厂商似乎是找到了新的天地,情趣行业开始进入电商模式,这是情趣行业新的转机,也是一种苦情命运。

  保守估计,目前情趣玩具消费市场有近1000亿的空间,虽然安全套占很大比例,但情趣玩具的市场并非空白。从淘宝情趣玩具多年的销售来看,买家的年纪在15-26岁之间,男性居多,大跌眼镜,但有迹可循,接触网络的人越来越低龄化,而男权社会自然以男性为主导。

  但为什么我说电商时代是国内情趣行业的苦情命运,早几年淘宝爆款的情趣玩具,单价不超过50!场家拼命在价格上做垂死挣扎,没有溢价的空间,更没有挖掘到市场真正的核心消费力,厂家们在生存线上徘徊,能有几个会去考虑用品牌去做溢价?不敢用好的材质,不敢请设计师、不敢更新造型,涉足领域广但都不深,这是这个行业的弊端。

  越来越多的洋货进来了,前几年在成人展上名声大噪的lelo是瑞典的、矛与盾经典PK的wildone是日的、还有KOKOS是韩国的、funfactory是德国的

  但他们太乐观,国外产品由于价位太高,并不受普通消费者所欢迎,当人们还在淘宝买50-100的情趣玩具,一个跳蛋几千块简直是无法理解的贵,这也是国内市场情趣玩具做不了高端(品质与品牌)的一个问题所在。

  产业与品牌,是共生共存的关系,而品牌之初,所以牺牲的东西是非常多的。并且国内情趣行业的环境并不开化。因为人们总把“情趣”跟“色情”混为一谈,既然分不清,索性都管制,这也是国内情趣行业发展不起来的一个原因。

  早期国内生产和销售情趣玩具还会因为“传播淫秽物品”入狱,到现在国内情趣玩具仍旧属于无政策支持、无监管部门、无行业标准、无行业协会的状态,很多国外直接进口的产品报关只能说“医疗器械”、“成人展”的全称是“中国国际成人保健及生殖健康展览会”。我每次说自己是情趣行业的时候总感觉自己是老军医!

  好了,看过讲了一堆罗里吧嗦东西,回归到问题,国内市场还没有精力和乐趣去研究“城会玩”的东西,生产出一款玩具,抱着“推向任何市场、所有人都要知道我有多牛逼、一款产品爆红网络销量全球第一”这样想法去做推广,玩?消费者自己解决吧,生产只是给你用的而已!

  所以,歪果仁他们“会玩”是因为有东西玩。

  2、从产品角度

  我毫不惭愧的说,国内情趣玩具生产技术绝对不亚于国外的任何一个国家,深圳随便挑一个叫得出名儿的情趣玩具厂商,他们都给国外的产品做过代加工,并且在原始材料和制造技术上来说,国际水平根本不成问题,但这真的是然并卵。

  国内的产品,愣是在一堆造型里挑最丑的,一堆颜色里挑最丑的,丑的非常有想象力,简直开发我的脑洞——原来情趣玩具可以做到这么丑。

  国外的产品再丑也丑不到那里去,因为他们脑子里缺根造丑的弦,也做不出什么奇奇怪怪的设计,帅的一塌糊涂倒真是有,丑破天际的我还真没见过。

  每年成人展都是行业盛会,但是今年成人展管的特别严,基本不让请模特,很多品牌都不参加活动了。

  好不容易让参展商搞定出入证,才能进去看看,随手甩点成人展上拍的照片,产品问题我们等下再说。

  品牌商做的新品发布

  颜值很高的国外品牌

  第一行自己看字就知道啦;第二行是大型机器,传说中的Fxxxing Machine。

  助勃器、互动飞机杯

  基本上去参展的厂商已经算是还不错了,有个前辈告诉我,他每年都会参展,就是为了告诉大家,他还没死。听起来挺辛酸的,不过去年在,今年就不在的厂家非常多。究其原因还是我要说的产品问题。

  1.配色

  淘宝随便输入什么关键词,出现情趣玩具的宝贝列表里的产品颜色都一毛一样,闭着眼睛都能想到,恶俗的紫色、艳丽的玫红、劣质的粉红、矫情的天蓝,就真的不能有点其他颜色么?你们知道为什么明明是卖给女性的震动棒或者是跳蛋,为什么颜色可以几十年不变丑的一塌糊涂吗?对,因为设计师基本都是直男癌,奥对好多厂家都没有设计师。

  国外的产品,基本款颜色都是中规中矩的,看到他们的颜色第一反应是“健康、安全”,不像国内产品的颜色,第一反应是“暧昧、色情”。配色出挑的国外产品还是很多的,一看就是满满的逼格。

  不多说了,直接上图(懒得翻墙,墙内随便挑了一点,已经快瞎了)。

  国内品牌

  国外品牌

  2.材料&造型

  材料没什么好说,国外能做出来的国内一样能做,国外能研究出来的国内一样能复制,你们懂的。但是光有技术没用啊,溢价上不去就只能节省成本,拼价格只能降低标准,产品糙得不要不要的。

  造型可吐槽的地方就多了。很多癌设计根本不符合人体工程学原理也不符合消费者心理需求。老板说,啊,这个屌,于是就进生产线了,自娱自乐、自我满足的产品非常多。

  国外的产品虽然奇葩不在少数但起码还是符合设计逻辑和生理构造的,他们玩的“奇葩”更多的是功和应用场景的创新。

  国内品牌

  国外品牌

  3.功能&应用场景

  前面说过,国外很多品牌的情趣玩具都专攻于某个细分的领域,那么功能其实就是他们解决某个领域问题的核心竞争力。

  我见过国内扯的玩具是将身体各个部分的刺激功能与震动、变频、电击、防水、加热全结合在一起,还加无线蓝牙远程控制,还只需要49元,你敢下手?对,真有人下手。

  我想吐槽的是什么,单一目的单一诉求在国内市场看起来是一件很愚蠢的事情,因为不把所有功能配全,他就不能叫X炸天!

  国外不一样,跳蛋就是跳蛋,一做可以做五六年;加温就是加温,专注更新可以更新三四代;电击就是电击,不同人体结构的型号可以出好几套,他们更喜欢在单一擅长的领域做X炸天的材料、X炸天的跳蛋、X炸天的飞机杯。

  应用场景更是做到极致的一种体现

  比如你喜欢撸,又嫌摩擦不够,hotoctpuss就给你做一款助撸神器,各种尺寸契合,能刺激底部,造型小巧,容易携带,方便清洗,还做得非常有品牌感。

  这才是真的会玩,抓住消费者某一个消费诉求。

  如此看来国内就真的没有颜值很高、设计很棒、功能牛的产品品牌吗?有,数得上名字的也就那么几个品牌,为避免广告嫌疑我就不例举了,至少他们的产品无论从设计、配色、功能上来说都可以PK国外的产品。

  国外很多产品的研发都是经过好几年累积,雏形进入市场会经过好几代的淘汰修正,并不是生产完一款就去做别的了,他们最终成熟的产品符合消费者需求又改进细节,坚持是最费力的事儿,尤其对品牌来说。

  所以,歪果仁他们“会玩”是因为东西好玩。

  3)从业者角度

  情趣行业从业者基本分几个大类:生产商(品牌商)、分销商(代理)、广告公司、测评师、情趣行业互联网公司。

  生产和销售的过程,前面已经简单说过了,其实现状就是这样,在没有形成品牌之前,基本都是被市场带着跑,最然这几年已经有很大的改变,但总体还是处于贫困线。广告公司、测评师、情趣行业互联网公司则比较有趣了。

  广告公司负责将产品进行推广传播,测评师们负责给消费者做消费科普以及情趣知识的传递,情趣行业的互联网公司则构建更大的平台,将产品、知识、文化、价值观等各个方面的东西串联起来。

  这三者面直接对的是消费者,消费者是真正决定行业水准的人,已经有越来越多的人认识情趣行业、了解情趣行业、消费情趣产品和文化。

  国外的消费者只是比国内消费者的认知上先行了,我们还在微博卖各种产品,国外的情趣玩家们在油管、推特、INS上分享自己的情趣玩具,卖家也在常常在网络途径经营自己的粉丝,卖自己的情趣玩具。

  而国内的行业并不是一片混沌,上面说到69电臀在淘宝众筹,从侧面说明了情趣行业已经有了一定的社会认知和消费水准。

  我一直认为情趣并不能带表“性”,而是生活情趣在“性”上面的体现。

  国外的朋友并不仅仅因为情趣玩具而分享,他们会因为自己对情趣的理解,将玩具变成一种有意思的文化。

  国外对情趣的认识已经是解决了“有没有”,在考虑“好不好”的阶段了。他们在认识情趣的基础上真正考虑“好玩”这件事儿。

  所以,歪果仁他们“会玩”是因为他们本身就很好玩。

  最后我想说,国人还是很难将“情趣”与“色情”看待的非常清楚,因为大众对情趣行业的总体认知水平是不在一个维度里的,甚至同龄人之间对“情趣”的看法都相差好几个年代,所以对于这些“城会玩”外国朋友们的看法都天差地别。

  往往部分人觉得可以接受并且非常炫酷的玩具,在部分人眼里是在挑战他们道德水准和思想认知。行业发展,消费者的思想起到很大的作用,我不敢套文化的帽子,但国内市场也越来越“有玩头”了。

  下面我来分享一些破千赞更新。

  统一回答一些问题

  1、秦老师,你用的玩具是什么

  先随放一张手边在研究的情趣玩具。

  很多玩具都不好玩,压箱底懒得拿出来了~凑合着拍一张吧。

  很多玩具都是厂商送给我写测评的,但是有时候往往真的拿过来手软,不好用又不敢写太狠,怕被记恨(注定无法做个刚正不阿的测评师,于是只能默默扔玩具)

  看到了,基本全是玫红色。见到那个柠檬黄的小玩具,心里特别开心。混在这一堆玫红的玩具里面,有个价值近两千的(根本发现不了对不对!)

  他们家最贵的震动棒,28万!纯金的!!~法国人就是会玩啊!浪漫和情色只是一念之隔啊有木有。

  2、怎么挑玩具

  说实话我是一个非常挑剔的人,而且审美比较奇葩,不能作为参考依据,并且情趣玩具真的是使用过之后才知道自己适合什么,并不能根据别人的个人经验来挑选。

  况且,情趣玩具的世界,简直五花八门,除了跳蛋、振动棒还有肛塞、口交器、乳夹、电击棒、双人玩具,还有大型机器,除此之外还有根据角色扮演延生的各种道具,听筒、扩阴器、注射器、皮鞭、口塞、绳子等等等等等等不一枚举。

  入门级别的先从基础玩具开始吧,淘宝就有,进口的质量会好很多,价格也漂亮很多。

  3、秦老师,求你最喜欢的设计、还有最猎奇的设计

  那我不多说了,放图。



  对,没有错,五十度灰的定制版。简单大方,散发着霸道和低调的魅惑,就是这么喜欢啦!

  相比较日本卡哇伊或者性冷淡的设计风格,我比较喜欢欧美的,线条流畅、配色简单、而且功能比较单一,手感也好,但各有人喜好,并不是说日本设计不好,日本的设计师简直能用“满足你任何幻想”来形容,简单的说只要你敢想,他就敢设计。

  还有一些限制级的我不放了,你们自行补脑吧……

  5、想入行、想卖玩具、想当测评师、想进口国外品牌怎么办?

  任何一个行业,不是光听业内的人写一篇帖子你看了,他回答你几个问题你就能进得去的,况且我很不喜欢随便给人提建议。

  想入情趣行业,先学会区分情趣和色情吧。虽然很多业内的人,自以为在做情趣,事实做的是色情。

  AND,丰富自己的两性知识和医学知识,同时提高点情商,提高点审美,其他的就靠自己慢慢摸索吧~

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