伏羲社区|如何带懂风水的客户看房!……

客户带着风水大师来看房,怎么办?

好风水,风生水起。风水是中华民族历史悠久的一门玄术,就连比尔盖茨、马云、王健林等都是信奉者。买房这件大事,还是有很多人非常重视风水的。

除了简单的“避4” 法则,还有客户会带上风水大师一起看房,那么问题来了,此时房产经纪人该如何应对?

调整自己心态

身为房产经纪人最重要的就是服务好客户。如果遇到信仰风水的客户,绝对不可指责、嘲讽、反驳。买房是件大事,客户谨慎也是情理之中,毕竟是长久生活的地方。因此房产经纪人一定要做到理解客户、尊重客户的信仰和喜好。

每个客户或多或少都会受风水的影响,所以房产经纪人应该主动学习一些基础的风水知识,以备不时之需。

有的客户可能要求比较简单,但是有的客户是非常信奉风水的,还会带风水大师一起看房。

面对带有风水先生的客户,一定要重视并且尊重风水先生。一般这类客户是十分信任风水先生的,所以维护好和风水先生的关系是关键,服务态度一定要到位。

如果风水先生对房源有什么异议,可以诚恳地与其沟通,咨询什么样的房源是他认为好的,然后对症下药推荐其认可的房源。言辞间注意尊重、认可,对方也会为你考虑。

掌握风水基础知识

知己知彼方能百战百胜。面对风水问题,我们首先要懂规则,然后整理出话术,“以风水,化风水”,在相关问题上拿出专业性,让客户信服。

举几个常见的例子:

客户A看见房源是4楼的,心里有些排斥,担心4不好。

经纪人可以这样解释:“4在风水上实际是个不错的数字,古人形容方位以四方命名、季节以四季为分,甚至咱们东方的神兽也是指青龙白虎玄武朱雀四位。这正是因为四为圆满之数,代表完美无缺。”

客户B认为房源离庙宇过近不好。

经纪人可以这样解释:“庙宇是供奉神灵的地方,古人避庙而居是因为古代的庙宇常修建于深山或者僻静之处,在其附近居住总归有些冷清。而到了现代,庙宇通常香火鼎盛甚至处于景区,周边商业发达,反而适合居住。许多客户还会求购附近的房源,以求风水庇佑呢!”

带看之前就做好房屋布置

在带看前如果知道客户是信仰风水的,或是带了风水先生,那么一定要做好相应的准备,确保室内的装修没有明显的风水问题。

下面例举几个家装风水常识的科学原因与解决方法:

1.出入大门的位置不要正对阳台。

说明:如果开门就看到阳台,说明整个房间一览无余,自然是影响隐私的。古人建宅造景喜欢讲究“移步换景”,所以有很多类似的禁忌。

遇见这种设计可以直接用门帘或者盆栽稍微遮挡一下。

2.卫生间不能面向大门、卧室、厨房、餐厅。

说明:这是因为古时卫生间条件很差,当然不能面对这些地方。现代如果要避讳这种说法,只需要把卫生间的门做得不那么像卫生间的门就好啦,另外有条件的话尝试着做干湿完全分离吧!

3.卫生间的布置忌深色。

说明:卫生间自然不会挑选采光最好的方位布置,采光不足的小空间再用深色布置,自然更加显得压抑。如果房主已经铺了深色的地砖,可以选择买块浅色的防水垫覆盖上去。

4.沙发不可背对大门,必须背后靠墙。

说明:沙发背后不靠墙,会感觉心理上没有安全感,因为完全将自己的背部朝向了开阔空旷的环境。不说别的,在办公室里,一定都有过别人老在背后来回走时那种不舒服的感觉吧?遇见这种情况把沙发移位即可。

5.沙发和床顶上不能有梁压过。

说明:头顶上有些什么东西,自然容易让人有不安全的感觉。就好比上课时总担心天花板上的电风扇掉下来一般。这个也是移位即可。

写在后面:

风水一说就跟星座一样,有的人信有的人不信,房产经纪人不必纠结其原理真假,只需要尽可能的做好服务,以礼待人尊重彼此。在此基础上,学习一些常用的风水知识更利于与此类客户交谈,更易拉近关系,消除陌生感。

当然有了知识,还有工具助力。简单的微调整道具有八卦镜、泰山石敢当、葫芦、五帝古钱,缺角要补齐,西北、西南角要补足财箱。懂风水的客户,自然一目了然。

你有要补充的风水知识吗?分享给大家吧~

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